Vendre

Un jour, vous vous trouvez dans l'obligation de déménager pour des raisons professionnelles ou personnelles. Non seulement vous devez rechercher une nouvelle habitation, mais vous devez également mettre en vente votre proprieté actuelle.

Des questions "Comment vais-je mettre mon bien en vente? Comment en obtenir le meilleur prix? Est-ce que je ne commets pas une infraction à loi sur les pratiques commerciales? Ai-je le temps et les connaissances pour le faire moi-même? Quid si je fais appel à un agent immobilier, ... et d'autres questions vous viennent encore à l'esprit. Vitrine vous aide à prendre la bonne decision.

Vendre sa maison soi-même

La publicité

Tant que personne ne sait que votre habitation est á vendre, ne vous attendez pas á une rue de candidats acheteurs. Claironnez-le autour de vous! La maniére la plus simple est d'apposer l'affichette noire et orange "A VENDRE" sur votre habitation. Ce n'est pas encore suffisant car vous ne touchez que l'environnement immýdiat et le passant occasionnel. Insérez une annonce sur internet ou dans la presse locale pour plus de portée. Méme, une notoriété suffisante n'est pas une garantie concluante pour une vente rapide!

Le calcul du prix

Que vaut vraiment votre habitation ? Beaucoup de facteurs entrent en jeu. Outre les facteurs liés á l'environnement, comme la situation et l'orientation ainsi que les facteurs de qualité comme l'état du bâtiment, vous devez tenir compte de l'évolution générale des prix de l'immobilier, des prix d'habitations comparables dans le voisinage... Vous pouvez aussi considérer les prix de ventes récents dans votre commune. Vous pouvez également vous renseigner auprés des sites Internet et les rubriques immobiliéres des journaux. Pour le reste, il s'agit de négocier, négocier et toujours négocier avec des personnes prétes ý dýbourser. N'oubliez pas: l'acheteur paie toujours trop cher et le vendeur n'obtient jamais assez! Un calcul correct du prix n'est pas évident.

Les visites

Ne sous-estimez pas cette týche! Vous devez toujours vous adapter au candidat-acheteur, ýtre toujours disponible pour une visite. Soyez honnýte dans vos explications et la description du bien, sinon, le candidat-acheteur peut se mettre ý douter rapidement de votre intýgritý. Parfois, il faut des dizaines de visites avant qu'une vente se concrýtise et vous n'avez pas toujours l'expýrience nýcessaire pour filtrer les vrais intýressýs.

Les attestations

Vous allez devoir consacrer le temps nýcessaire auprýs des administrations obligatoires comme par exemple le cadastre. N'oubliez pas qu'en tant que vendeur, vous devez veiller ý avoir un ensemble de documents et d'attestations d'oý il ressort que l'habitation a ýtý construite de maniýre rýglementaire et conformýment ý toutes les rýgles en vigueur, qu'un examen du sol a ýtý effectuý, que le býtiment est votre propriýtý exclusive, qu'il n'y a pas de servitudes en cours... Sans toute cette paperasserie, pas de vente!

Vendre via un agent immobilier

La publicitý

Travailler avec un agent immobilier agrýý vous procure une multitude d'avantages. La publicitý en est un. L'agent immobilier dispose d'un rýseau de communication trýs ýlaborý via lequel votre immeuble peut ýtre portý ý la connaissance de tous. Avant tout, il y a la vitrine de son bureau, en gýnýral un bon vecteur de visibilitý dans le centre ville. De surcroýt, l'agent immobilier a de grands panneaux "A VENDRE" standardisýs et, la plupart du temps, il a une rubrique rýguliýre dans les journaux et hebdomadaires oý il regroupe toutes ses offres dans une annonce grand format. Pour finir, l'agent immobilier à son propre site Internet, a accès aux grands portails immobiliers.

L'appréciation

L'agent immobilier est un expert chevronný. Il peut rapidement vous donner le prix exact de votre propriýtý ý base de son expýrience, de ventes similaires et de critýres objectifs. Grýce ý l'agent immobilier, vous ývitez le risque de vendre pour une bouchýe de pain ou de surestimer de maniýre exorbitante.

Le dossier de vente

L'agent immobilier compose un dossier intýgral de vente qui reprend l'historique de l'immeuble avec tous les documents nýcessaires.

CONTENU DU DOSSIER DE VENTE

• une mission ýtablie par ýcrit: une mission ýtablie par ýcrit est nýcessaire. A l'instar des contrats, cette mission protýge ýgalement les deux parties. Au cas oý il y aurait faute professionnelle, la mission ýtablie par ýcrit est nýcessaire pour mettre en cause la responsabilitý civile de l'agent immobilier.
• fiche de renseignements sur le vendeur: chaque vente peut ýtre influencýe par le rýgime matrimonial, le divorce, l'indivision, la copropriýtý, le statut de sociýtý, l'ýmancipation, l'incompýtence, le statut de mineur...
• renseignements sur l'immeuble ý vendre: contient des photos et des documents tels que les plans, le registre cadastral, l'analyse du sol, la situation hypothýcaire, le prýcompte immobilier, RC, les ýventuels (contrats de) location, rapport d'estimation...
• check-list: check-list trýs dýtaillýe qui peut changer d'un agent immobilier ý l'autre. Voir aussi la rubrique "Acheter" pour en trouver un exemple simple. examen de l'ýtat de construction: examen du toit, de la maýonnerie, de la menuiserie, de l'aýration, de l'ýlectricitý, du chauffage, de la plomberie...

Les visites

C'est une týche essentielle de l'agent immobilier que de mener les visites et d'informer les candidats-acheteurs. Son bureau se charge d'une organisation rapide. L'agent immobilier est aussi un peu psychologue et grýce ý son expýrience, il peut rapidement distinguer les candidats intýressýs de ceux qui ne le sont pas vraiment.

La nýgociation

La nýgociation du prix rýpond ý un autre aspect oý une quantitý de rýgles et de techniques entrent en considýration. Vous laisserez donc de prýfýrence cet aspect des choses ý un professionnel qui sait quand on peut tirer le maximum de býnýfices et qui peut ýviter un ýchec ýventuel des nýgociations. Aprýs les nýgociations vient encore une derniýre phase importante, ý savoir la clýture, la formalisation de la vente.

Les sýcuritýs et les garanties

Travailler avec un agent immobilier agrýý vous procure une multitude d'avantages. Le mýtier est reconnu et rýglementý (dýontologie). Une responsabilitý professionnelle est de mise et il existe des dispositions supplýmentaires pour renforcer encore la sýcuritý des parties concernýes.